随着市场竞争日益白热化，为了赢得更多用户的关注、使产品突围，手游厂商们仅仅依赖产品本身，已经远远不够。在推广上大做文章——抢概念、造IP、找代言已经成为越来越多厂商的选择。这其中，跨界合作因资源互补、互利双赢的独特优势，成为手游厂商最喜欢的推广手段之一。

跨界合作，故名思议，不同领域的两个品牌通过强强联手相互合作，以达到共赢的目的。道理虽然易懂，但做起来却远不是互相植入、插个广告那么简单，很多厂商在跨界合作的过程中不够深思熟虑，而起到了画虎类犬的相反效果。

那么在手游推广中，优秀的跨界合作究竟应该怎么做？我们或许可以从近期MOBA手游《自由之战》与联想ThinkPad的合作中找找经验。

众所周知，大部分传统的跨界合作只是简单的将品牌形象或广告植入到彼此的产品中，即使配以力度不小的促销活动，相对硬性的植入也通常会引起用户反感，其中谈得上用户体验的更是微乎其微。在《自由之战》与联想ThinkPad的跨界合作中，ThinkPad的品牌吉祥物“小黑”却被十分巧妙的以《自由之战》全球版唯一新英雄融入手游世界观之中，出现在玩家面前。

与此同时，为了能够让小黑的英雄形象更容易被用户接受，《自由之战》的研发运营商盖娅互娱还与ThinkPad一起，为小黑的三套形象方案组织了票选活动。最终在经过了数十万玩家的投票后，才最终确定了小黑“黑色机甲”的英雄形象。

如此大动干戈的跨界合作，《自由之战》和ThinkPad又得到了什么呢？

首先，无论是英雄技能、皮肤，或者平衡性，MOBA类游戏中的英雄角色历来都是玩家们关注和谈论的焦点。此次跨界合作直接把目光聚焦在游戏新版本的新英雄上，可以说是选择了最有效的方式，而联想ThinkPad也就经由小黑英雄的关注、使用、攻略等顺理成章的进入到广大《自由之战》的用户视野中。

其次，既然是通过投票选出，那么当用户看到自己心仪的英雄形象和技能出现在游戏新版本中的时候，那种成就感和欣喜想必是无可比拟的。这不但有效的增强了用户对于游戏本身的参与感，还极大的提升了玩家们对随后更新的《自由之战》全球版的期待程度，这对于《自由之战》这样一款注册用户超过2500万的产品而言是至关重要的。

另一方面，此次推广恰逢一年一度的“双11”购物节，除小黑英雄之外，ThinkPad还为《自由之战》玩家特别准备了可定制玩家ID的ThinkPad快充移动电源，目前已经在ThinkWorld电商平台推荐及销售，并且还将进驻ThinkPad核心线下3C店面。加之丰富的线上推广、活动及促销，一场互利共赢的立体式跨界营销就此揭开了序幕。

事实上，这并不是《自由之战》第一次进行跨界合作。关注过这款游戏的人都知道，暴走漫画的标志性人物王尼玛，以及十万个冷笑话中极具代表性的太2真人等知名动漫角色，都已经陆陆续续在《自由之战》中“安居乐业”了。这种不同领域、不同圈层的合作与互动，无不帮助《自由之战》在更大范围内提高了产品的知名度与渗透力。与此同时，各个品牌的拉力也很大程度上推动了《自由之战》这款游戏产品化和平台化的进程，而这恰恰符合了盖娅互娱从产品化到用户化、再到生态化，打造长线运营的精品产品战略。

当然从根本上来说，无论推广做的多么出彩，一款游戏产品的品质与核心玩法才是保持自身竞争力和生命力的基础。但如果在保证了这个前提的同时，还能发掘出形式更加丰富，更具渗透力和吸引力的跨界合作方式，让手游行业在外人眼中不再是人傻钱多那么简单，开启融会贯通、互利共赢的全新格局，也是很值得期待的嘛。

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